KOC推廣，就是品牌同時邀請大量 KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）分享真實用後感，令受眾在不同帳戶反覆見到同一產品，建立口碑。KOC 粉絲不多，多數在 1萬以下，但他們的分享讀起來像朋友推介，而不是廣告。在 Connector Club，品牌可以開一個公開 Campaign，讓 KOC 主動申請，再在同一個介面管理數十位 KOC 的報價、草稿、發佈和付款。
KOC是什麼？和KOL有什麼分別
KOL 和 KOC 的分別不只是粉絲數，而是受眾為甚麼相信他們。KOL 靠某個領域的專業或知名度；KOC 靠「我自己也在用」的真實感。兩者的完整比較見2026香港KOL行銷完整指南。
KOL 與 KOC
KOL
- 粉絲中至大，約 5萬以上
- 強項是知名度和權威推介
- 每條 Reel 約 HK$4,000 至 180,000+
- 通常一次合作幾位
KOC
- 粉絲較少，多數 1萬以下
- 強項是真實用戶口碑和種草
- 每條 Reel 約 HK$800–3,500，或以產品換宣傳
- 通常一次動員數十位
收費數字取自香港KOL收費2026，實際報價由品牌和 KOC 直接議定。
何時適合用大量KOC
KOC 不是 KOL 的平價版本。一位 KOC 的觸及有限，效果來自數量和真實感。以下情況特別適合：
適合做 KOC 推廣的情況
- 新產品上市，需要大量真實用後感，令人搜尋時看到不同人的分享
- 產品容易試用、價值明顯，例如餐飲、護膚、個人護理、體驗活動
- 想在 Instagram 和 Threads 同時製造討論
- 預算有限，寧願分散給多位小型創作者，也不集中在一位大 KOL
- 需要大量 UGC 素材，日後用於品牌自家帳戶
- 實體店、餐廳或活動，希望受眾看到「很多人去過」
如果目標是短時間內讓大量人認識新品牌，單靠 KOC 會較慢，可以配合一兩位 KOL，見下文的組合做法。
用公開Campaign吸引KOC主動申請
一位一位邀請五十位 KOC，本身已經是一份全職工作。較有效率的做法，是把 Campaign 設為公開，讓 KOC 在自己的工作列表看到，並用 Easy Apply 直接申請。
開一個公開 KOC Campaign
- 建立公開 Campaign把 Campaign 設為 Public，KOC 就可以在工作列表發現並申請。
- 寫清楚要求交付內容、發佈日期、必須提及的重點和標示要求。可以用 AI 輔助功能整理格式。
- 加上吸引的 Banner上載 Campaign 圖片（每張最大 10MB），讓 KOC 一眼看懂是甚麼產品。
- 決定報酬設定每位 KOC 的現金預算，或開啟 Barter 以產品代替現金（Premium 或以上）。
- 審視申請者在 Campaign Ad（Applicants）分頁查看申請者的數據，挑選合適的 KOC 並批核報價。
根據 Connector Club 的品牌常見問題，有現金預算的 Campaign 最多可多吸引 80% 申請者。如果你需要大量 KOC 而產品本身吸引力一般，可以考慮現金加產品：Barter 關閉時，除了現金預算，仍可另外填寫產品價值。
KOC 申請時會看到品牌建議的預算，並可以提出自己的報價，所以收到的報價會有高有低。公開招募之外，你仍可以在 Influencer Search 主動加入幾位指定人選，做法見尋找及審核KOL。
KOL加KOC組合如何搭配
常見做法是 1–2 位 KOL 配 20–50 位 KOC：KOL 帶來知名度，KOC 製造大量真實評價。不同預算下的組合和互動推算，見香港KOL預算規劃。
一個組合，三個角色
- KOL：打開知名度一至兩位與品類相關的 KOL 先發佈，令受眾第一次聽到產品。
- KOC：製造口碑數十位 KOC 在之後一至兩星期陸續分享，受眾搜尋時看到大量真實用後感。
- 品牌帳戶：收集內容在合約或 Brief 寫明轉載安排，把 KOC 內容整理到品牌自家帳戶。
KOL 和 KOC 可以放在兩個不同的 Campaign，分別設定預算和要求：KOL 用私人 Campaign 主動邀請，KOC 用公開 Campaign 招募。
管理數十位KOC而不亂
KOC 推廣最大的成本是行政：每位 KOC 都要報價、審稿、發佈、確認完成和付款。Campaign Management 按狀態分欄，需要你處理的欄目（Uncontacted、Quotation Available、Draft Available、Completion Request）會自動展開；對未回覆的 KOC，可以在等待報價、草稿或發佈的階段按 Chase Up 一鍵提醒。
同時合作的人數取決於方案：Standard 可同時與 50 位創作者合作，Premium 200 位，Pro 不設上限。一次動員數十位 KOC，Premium 或以上會較合適，詳情見收費頁。
產品換宣傳同樣屬商業合作，KOC 也要標示，見香港KOL廣告標示規定。
常見問題
KOC是什麼？
KOC 是 Key Opinion Consumer 的縮寫，即關鍵意見消費者。他們粉絲較少，多數 1萬以下，以真實用戶身份分享產品，著重口碑而不是知名度。
KOC推廣一次要找多少位？
取決於目標和預算。種草通常一次找 10–30 位，配合 KOL 的組合則常見 20–50 位 KOC。Standard 方案可同時與 50 位創作者合作，Premium 可以 200 位。
KOC會接受產品換宣傳嗎？
不少 KOC 會接受，尤其產品價值明顯時。Premium 或以上方案可以建立只提供產品、不設現金的 Barter Campaign，詳見產品換宣傳。
如何吸引更多KOC申請？
把 Campaign 設為公開、提供現金預算、寫清楚要求，並加上清晰的 Banner 圖片。有現金預算的 Campaign 最多可多吸引 80% 申請者。
KOC的內容需要標示廣告嗎？
需要。無論報酬是現金還是產品，都屬商業合作，應開啟「付費合作」標籤或寫 #ad。
在小紅書做KOC推廣，可以用 Connector Club 的數據嗎？
小紅書不是 API 合作平台，Connector Club 不提供小紅書數據。小紅書 KOC 的做法可參考香港品牌小紅書KOL及KOC種草攻略。