TikTok KOL 推廣，對香港品牌來說主要有兩個用途：用 TikTok 接觸香港以外的受眾，例如東南亞、台灣和海外旅客；用抖音接觸內地消費者和訪港旅客。兩個平台同屬字節跳動，都以短片和推薦演算法為主，但用戶、規則和合作工具完全分開。Connector Club 的 KOL 可以透過 TikTok 官方授權連結帳戶，品牌看到的是平台直接提供的數據；抖音則不在我們的數據範圍內。
TikTok及抖音在香港的角色
TikTok 在 2020 年 7 月宣佈停止在香港營運其 App，所以做香港本地受眾，TikTok 不是主力，Instagram Reels 一般觸及更直接（見 Instagram KOL）。TikTok 的價值在於「出海」：品牌想把產品帶去東南亞等市場，或想讓海外旅客認識香港的餐廳、酒店和景點，都可以找在這些市場有受眾的 KOL。
抖音是另一回事。它是內地的短片平台，內地旅客出發前會在抖音和小紅書搜尋香港好去處。做跨境生意的品牌，例如零售、餐飲、酒店和美容，可以把抖音視為內地版的種草渠道。
TikTok 與抖音的區別
TikTok
- 受眾：香港以外的國際及東南亞用戶
- 官方合作平台：TikTok One（前身為 Creator Marketplace）
- 加熱工具：Spark Ads，用 KOL 的原帖投放廣告
- Connector Club：KOL 經 TikTok 官方授權連結帳戶，有第一方數據
抖音
- 受眾：內地用戶，包括計劃訪港的旅客
- 官方合作平台：巨量星圖
- 內容以簡體字和內地用語為主
- Connector Club：沒有抖音數據，要另外向 KOL 索取
TikTok短片格式及各自用途
TikTok 和抖音的內容由演算法分發，影片能否被推給陌生人，很大程度取決於頭幾秒能否留住觀眾。所以同一個產品，在 TikTok 的拍法和 Instagram 很不一樣。
TikTok KOL 常用格式
- 短片（15–60 秒）最主要的格式。適合開箱、前後對比、一日 Vlog 和「三個理由」式推介，頭三秒要有鉤子。
- 相片輪播多張相片配音樂，製作成本低，適合菜單、行程、產品系列。
- LIVE 直播即時示範和問答，適合新品發佈或限時優惠。
- 合拍及拼接讓其他用戶用 KOL 的片段再創作，適合挑戰和話題。
- 系列內容同一 KOL 分幾集拍，例如「試用 30 日」，適合需要時間見效的產品。
- Spark Ads 投放品牌取得 KOL 授權碼，把表現好的原帖當廣告推廣，留言和互動會保留在原帖。
合作模式及KOL級別
TikTok 的演算法讓粉絲少的 KOL 也有機會爆紅，所以很多品牌會用「少量中層 KOL + 大量 Nano 及 KOC」的組合，再把表現最好的幾條影片用 Spark Ads 加熱。常見的合作模式有：
- 單條付費短片：最常見，報價一般與 Instagram Reel 相若。
- 系列或長期合作：同一 KOL 定期發佈影片，適合建立認知，可參考長期KOL合作。
- 產品換宣傳：以產品代替現金，適合大量 KOC 試用，見產品換宣傳。
- 廣告授權：額外支付使用權，讓品牌用 KOL 的影片投放。
TikTok 每條短片的參考價一般與同一位 KOL 的 Instagram Reel 價相若，各級別及加價因素見香港KOL收費2026，也可以用KOL收費估算器先估預算。抖音的報價以人民幣計，經巨量星圖下單的收費及服務費以官方公佈為準。
TikTok廣告標示規定
TikTok 的商業內容要在發佈時開啟「內容披露」設定中的品牌內容選項，影片會顯示「付費合作」標籤。產品換宣傳同樣屬於商業合作，要標示。抖音經巨量星圖下單的合作視頻，按平台規則處理商業標示；兩個平台的規則都經常更新，發佈前請在 App 內確認。
香港沒有專門規管 KOL 的法例，但《商品說明條例》禁止虛假或誤導的商品說明。建議合約寫明 KOL 必須開啟付費合作標籤，並在片頭口頭或字幕說明合作。詳情見香港KOL廣告標示規定。
如何評估TikTok KOL
TikTok 的粉絲數參考價值比其他平台低，因為影片主要靠推薦分發。評估時要看「穩定」而不是看「爆紅」：
挑選 TikTok KOL 前要檢查
- 最近 10 條影片的平均播放，而不只是最高那一條
- 播放與粉絲數的比例是否穩定，有沒有突然暴升的片段
- 受眾地區是否符合你的目標市場（請 KOL 提供數據分析截圖）
- 留言是否真的在討論內容，而不是一堆表情符號
- 過往商業影片的表現，與日常影片相差多少
- 頭三秒有沒有鉤子，整體風格是否適合你的品牌
互動率的計算方法可以用互動率計算器，分辨假粉絲的步驟見如何分辨KOL假粉絲。
Connector Club 如何幫你做TikTok KOL推廣
Connector Club 獲 TikTok 授權存取 KOL 資料、活動分析及效果追蹤。KOL 透過官方授權連結 TikTok 帳戶，品牌在 KOL 庫看到的粉絲數、互動率和熱門內容，都由平台直接提供，不是截圖或自行填寫。
在 Connector Club 做 TikTok 合作
- 建立 Campaign寫清楚平台、短片數量和要求，選公開招募或私人邀請。
- 尋找 KOL在 Influencer Search 篩選已連結 TikTok 的 KOL，或查看主動申請的 KOL。
- 報價及 Brief按「Contact Now」邀請報價，在同一個對話內議價及發 Brief。
- 審核影片KOL 上載影片草稿（MP4、MOV 等，每段最大 500 MB），品牌批核其中一個版本。
- 發佈及確認KOL 從已連結的帳戶選擇已發佈的影片提交，品牌確認完成後才付款。
Premium 或以上方案可以建立產品換宣傳 Campaign、自動整合成效報告及匯出 KOL 名單，詳情見收費及成效報告。抖音的合作要經巨量星圖或 KOL 直接處理，數據需要另外向 KOL 索取。
適合用TikTok KOL的行業
- 酒店、旅遊及景點：向海外旅客展示香港，見旅遊及酒店KOL。
- 美容護膚：前後對比和試用系列在短片表現好，見美容護膚KOL。
- 健身及健康：訓練示範和挑戰容易帶動合拍，見健身KOL。
- 餐飲：內地旅客用抖音找餐廳，見餐飲KOL。
想同時比較其他平台，可以看 YouTube KOL 和小紅書KOL。
常見問題
香港品牌還有沒有需要做TikTok KOL？
取決於目標受眾。TikTok 在 2020 年宣佈停止在香港營運 App，做香港本地受眾一般以 Instagram 為主；但如果你想接觸東南亞、台灣或海外旅客，TikTok KOL 仍然很有用。
TikTok和抖音KOL有什麼區別？
兩者同屬字節跳動，但用戶和系統分開。TikTok 面向國際用戶，官方合作平台是 TikTok One；抖音面向內地用戶，官方合作平台是巨量星圖。
TikTok KOL收費多少？
一條短片一般與 Instagram Reel 價相若，例如 Micro KOL（1萬–5萬粉）約 HK$2,000–9,000，取決於級別、製作和使用權。各級別參考價見香港KOL收費2026。
什麼是Spark Ads？
TikTok 的廣告工具。KOL 提供授權碼後，品牌可以把 KOL 的原帖當廣告投放，互動會累積在原帖上。使用權和期限要在合約寫清楚。
Connector Club有抖音數據嗎？
沒有。Connector Club 的官方數據來自 Meta、TikTok 及 YouTube。抖音 KOL 的數據要向 KOL 索取後台截圖，或經巨量星圖查看。