KOL平台還是代理公司，關鍵在於你想付錢買「執行人手」，還是想自己控制整個流程。代理公司替你挑選 KOL、議價、審稿和做報告，一般在 KOL 費用以外收 15–20% 管理費；KOL 平台讓品牌直接搜尋和聯絡 KOL，收固定月費，沒有抽成，但挑選人選和跟進要由品牌自己做。兩者都有適合的情況，下面逐項比較。
一張表看清KOL平台和代理公司的分別
| KOL 代理公司 | KOL 平台（Connector Club） | |
|---|---|---|
| 收費方式 | KOL 費用 + 15–20% 管理費（部分高達 30%），或固定專案費 | KOL 費用 + 固定月費（HK$305 起），沒有抽成 |
| 誰挑選 KOL | 代理建議名單，品牌批核 | 品牌自己搜尋、篩選及邀請 |
| 與 KOL 溝通 | 經代理轉達 | 品牌與 KOL 直接對話 |
| KOL 數據 | 代理整理，來源因代理而異 | 經 Meta、TikTok、YouTube 官方 API 連結的帳戶數據 |
| 審稿 | 代理收集草稿再交品牌 | KOL 上載草稿，品牌在平台批核其中一個版本 |
| 品牌要花的時間 | 最少 | 中等，行政工作由平台自動化 |
| 適合 KOL 數量 | 10 位以上，或需要名人 | 5–50 位，Pro 方案不設上限 |
| 名人及經理人 KOL | 熟悉經理人公司，較易接洽 | 取決於 KOL 是否在平台上 |
| 廣告投放、製作 | 全方位代理可一併處理 | 不包括，需另外安排 |
收費範圍取自2026香港KOL代理公司指南，各類代理的分別見香港KOL公司推介2026。
同一個KOL活動，兩種做法有甚麼不同
由開始到報告
經代理公司
- 品牌寫 brief 交給代理，代理提出 KOL 名單
- 代理向 KOL 查詢檔期及報價，再整合給品牌
- KOL 草稿經代理收集，品牌意見經代理轉達
- 合約及付款由代理統一處理
- 活動完結後收到代理整理的報告
用 Connector Club
- 品牌建立 Campaign，選公開招募或私人邀請
- 在 KOL 庫篩選，按「Contact Now」邀請 KOL 報價
- 報價、brief、草稿都在同一個對話內處理
- 按「確認完成」後才付款，亦可約定線下付款
- 自動整合成效報告（Premium 或以上）
兩種做法的步驟相近，分別在於誰做。代理把工作一手包辦，品牌付管理費；平台把行政工作自動化，品牌自己做決定。
甚麼時候代理公司仍然是較好的選擇
平台不是所有情況都適合。以下情況，代理公司通常較合適：
選擇代理的情況
- 團隊沒有人可以每日跟進 KOL 回覆、草稿和發布時間
- 需要接洽名人或由經理人公司代表的 Macro KOL
- 要把 KOL 內容、廣告投放和影片製作整合成一個大型活動
- 發佈會需要傳媒關係、場地和活動統籌，不只是邀請 KOL
- 行業合規要求高（例如金融、醫美），需要有經驗的團隊把關審稿
- 想要一份由專人分析、附建議的活動總結，而不只是數據報告
甚麼時候KOL平台較划算
選擇平台的情況
- 每次合作 5–50 位 KOL，以 Nano、Micro 和 KOC 為主
- 品牌有一位同事可以負責跟進，想自己挑選人選和審稿
- 想直接和 KOL 溝通，不想意見經多層轉達
- 想看官方 API 數據，而不是 KOL 自行提供的截圖
- 定期做推廣，管理費累積起來是一筆大數目
- 想用產品換宣傳（Barter）大量邀請 KOC 種草
想知道自己找 KOL 的步驟，可以參考如何找香港KOL合作。
兩者一起用也可以
不少品牌會分開處理：名人或大型發佈會交給代理，日常的 Micro KOL 及 KOC 合作就用平台自己做。代理公司本身亦可以用平台管理旗下的 KOL 合作，Pro 方案就是為代理商和大量使用的團隊而設，可以無限搜尋、無限 Campaign，並有專屬客戶經理。
判斷方法很簡單：算一算管理費每年加起來是多少，再算一算自己做要用多少人手時間。如果團隊有人手，用平台把行政工作自動化，省下的管理費可以多請幾位 KOL；如果沒有人手，代理的管理費就是買時間。
收費細節見收費頁。
常見問題
KOL平台和代理公司有甚麼分別？
代理公司替品牌挑選 KOL、議價、審稿和做報告，一般另收 15–20% 管理費。KOL 平台讓品牌直接搜尋和聯絡 KOL，收固定月費，由品牌自己控制挑選人選和審稿。
用KOL平台會不會比代理便宜？
如果 KOL 預算較大，平台的固定月費通常比按百分比計的管理費低。但用平台要由品牌自己跟進，所以要把人手時間一併計算。
甚麼情況應該選擇代理公司？
團隊沒有人手跟進、需要名人或經理人 KOL、要整合廣告投放和製作，或者發佈會需要傳媒及活動統籌，代理通常較合適。
KOL平台的數據可靠嗎？
在 Connector Club，KOL 透過 Meta、TikTok 及 YouTube 的官方授權連結帳戶，品牌看到的是平台直接提供的數據，不是 KOL 自行填寫的數字。
可以同時用代理和平台嗎？
可以。常見做法是名人和大型活動交給代理，日常的 Micro KOL 及 KOC 合作用平台。代理公司亦可以用 Pro 方案管理 KOL 合作。
用平台的話，合約誰負責？
品牌和 KOL 直接合作，條款要由品牌自己寫清楚。可以參考KOL合約範本。