KOL Brief 怎樣寫：10 項必寫內容及可複製範本
KOL Brief 最少要寫 10 項：品牌背景、目標、受眾、主要訊息、交付內容、可以及不可以說的內容、標示、時間表、報酬及使用權、成效數據。本文附可複製範本及各平台寫法。
KOL Brief 是品牌交給 KOL 的合作簡報，最少要寫清楚 10 項：品牌及產品背景、活動目標、目標受眾、主要訊息、交付內容、可以及不可以說的內容、標示要求、時間表、報酬及使用權，以及成效數據要求。Brief 寫得清楚，KOL 報價更準確、草稿修改次數更少，發布後亦較易衡量成效。
2026年11月更新 · 每季更新一次。
快速答案：Brief 必寫的 10 項
| 項目 | 要寫什麼 | 例子 |
|---|---|---|
| 1. 品牌及產品背景 | 品牌是誰、產品是甚麼、和同類產品有甚麼分別 | 本地護膚品牌，新推出無香料保濕霜 |
| 2. 活動目標 | 一個主要目標：知名度、試用、銷售或活動出席 | 新品上市首月，讓 25–34 歲女性認識產品 |
| 3. 目標受眾 | 年齡、地區、興趣、生活習慣 | 香港上班族，皮膚偏乾，重視成分 |
| 4. 主要訊息 | 1–3 句，KOL 一定要傳達的重點 | 無香料、適合敏感肌、一支可用兩個月 |
| 5. 交付內容 | 平台、格式、數量、長度 | 1 條 Instagram Reel（30–60 秒）+ 3 個 Stories |
| 6. 可以及不可以 | 必須提及、必須標記、不可以說的聲稱 | 不可說「治療濕疹」；必須標記 @品牌 |
| 7. 標示要求 | 平台標籤及文字寫法 | 開啟「付費合作」標籤，文字開頭寫【廣告】 |
| 8. 時間表 | 草稿日期、審批時間、發布日期 | 3月1日交草稿，品牌 48 小時內回覆，3月8日發布 |
| 9. 報酬及使用權 | 現金或產品、使用渠道及期限 | HK$5,000 + 產品；品牌自家帳戶轉載 30 日 |
| 10. 成效數據 | 要哪些數據、何時交 | 發布後 7 日及 30 日提供 Insights 截圖 |
第 6 及第 7 項最容易被忽略，但出錯的代價最大。產品聲稱和標示規定，見香港KOL廣告標示規定。
KOL Brief 範本
可以直接複製，把方括號內容換成你的資料：
KOL 合作簡報
[品牌名稱] · [活動名稱] · [日期]
1. 品牌及產品
[品牌一句介紹]
[產品名稱]：[產品是甚麼、主要特點、價錢、在哪裡買]
2. 活動目標
[一個主要目標，例如：新品上市首月，讓目標受眾認識並試用產品]
3. 目標受眾
年齡：[ ] 地區：[香港]
興趣及生活習慣：[ ]
4. 主要訊息（請最少提及以下其中兩點）
- [訊息一]
- [訊息二]
- [訊息三]
5. 交付內容
平台：[Instagram / TikTok / YouTube / Threads / 小紅書]
格式及數量：[例如 1 條 Reel（30–60 秒）+ 3 個 Stories]
語言：[廣東話 / 中文字幕 / 英文]
6. 可以及不可以
必須：標記 [@品牌帳戶]，使用 [#指定hashtag]，放置 [連結 / 優惠碼]
歡迎：用你自己的風格和真實感受分享
不可以：[不可提及的聲稱，例如醫療功效]、[競爭品牌]、[其他]
7. 標示
開啟平台的付費合作標籤（如有），並在文字開頭寫明 [【廣告】/ #ad]。
影片請在開頭以口頭或字幕說明合作。
8. 時間表
草稿提交：[日期]
品牌回覆：收到草稿後 [48] 小時內，修改以 [2] 次為限
發布日期：[日期及時間範圍]
帖文保留：發布後最少 [6] 個月
9. 報酬及使用權
報酬：[HK$金額] / [產品，價值 HK$金額]
使用權：品牌可於 [渠道] 轉載，地區 [香港]，期限 [30] 日
10. 成效數據
發布後第 [7] 日及第 [30] 日，請提供 Insights 截圖：
觸及、曝光、互動、連結點擊、受眾地區。
聯絡人：[姓名] · [電話 / 電郵]
參考資料：[產品相片、品牌指引、過往內容例子連結]
範本的時間表、審批和使用權寫法，與香港KOL合約清單一致。Brief 說明「做什麼」，合約說明「如果出問題怎麼辦」，兩份文件要對得上。
按平台及格式寫 brief 的重點
| 平台及格式 | Brief 要額外寫清楚 |
|---|---|
| Instagram 帖文 | 圖片數量、產品要否出現在第一張圖、文字長度 |
| Instagram Reel、TikTok | 影片長度、前 3 秒要不要出現產品、是否需要字幕、背景音樂限制 |
| Instagram Stories | 格數、是否放連結貼紙、要不要加入問答或投票 |
| YouTube | 植入位置（片頭、片中）、植入長度、說明欄連結 |
| Threads | 以文字為主，寫清楚要分享的角度，避免寫成硬銷文案 |
| 小紅書 | 筆記標題關鍵字、圖片數量、是否經平台合作筆記發布 |
各平台的報價差異，見香港KOL收費2026；小紅書的做法見香港品牌小紅書KOL及KOC種草攻略。
產品換宣傳的 brief 要寫甚麼
以產品或服務代替現金（產品換宣傳、barter），brief 要特別寫清楚：
- 產品價值：寫明產品或服務的市值，讓 KOL 判斷是否值得。
- 沒有現金報酬：開宗明義寫清楚，避免報價時誤會。
- 交付要求要合理：產品換宣傳通常只要求 1 條帖文或幾個 Stories，不宜要求高製作度影片。
- 不要指定正面評價：讓 KOL 真實分享，指定只說好話容易令內容失真，亦可能構成誤導。
- 仍然要標示：免費產品同樣是商業關係，要寫「產品由品牌提供」或 #gifted。
產品換宣傳適合 Nano KOL 和 KOC，見如何找香港KOL合作。
寫 brief 最常見的 6 個錯誤
- 主要訊息太多。列出十個賣點，KOL 只能逐個讀出來，內容變成廣告稿。挑選 1–3 個最重要的。
- 連 caption 都寫好。KOL 的價值在於他自己的風格和受眾信任。給方向和必須提及的重點，不要給完整文案。
- 漏寫不可以說的聲稱。護膚、保健和醫美產品尤其要列明，事後才刪改，KOL 要重拍。
- 沒有寫審批時間。品牌延遲回覆，KOL 趕不及發布日期，雙方都不開心。
- 使用權留待事後再談。發布後才說要投廣告，KOL 通常會另外加價。
- 沒有預先設定追蹤。發布後才發現沒有 UTM 連結或優惠碼，銷售就無法計算，見如何衡量KOL ROI。
在 Connector Club 發 brief
在 Connector Club 建立 Campaign 時，要求欄位就是 brief 的主要部分。寫得清楚、詳細的要求，可以吸引更多 KOL 申請；平台提供 AI 輔助功能整理要求的格式，亦可以上載 Campaign 橫額圖片（每張最多 10MB）。
- 公開 Campaign：KOL 在工作列表看到 brief 後主動申請，並提交報價。
- 私人 Campaign：只有你在 KOL 庫邀請的 KOL 看到，適合指定人選。
- 提供現金報酬：設有現金預算的 Campaign，申請人數最多可多 80%。
KOL 報價後，品牌可以在同一個對話補充詳細 brief、議價及審批草稿。會員方案見收費頁；舉辦 KOL 活動的話，可以參考香港KOL活動邀請清單。
常見問題
KOL brief 要包括什麼？
最少要寫品牌及產品背景、活動目標、目標受眾、主要訊息、交付內容、可以及不可以說的內容、標示要求、時間表、報酬及使用權，以及成效數據要求。
KOL brief 要寫多長？
一至兩頁已經足夠。重點是交付內容、時間表和不可以說的聲稱要清楚，其他部分寧簡勿長。
應不應該幫 KOL 寫好 caption？
不建議。給 KOL 主要訊息和必須提及的內容，讓他用自己的風格寫，內容會更真實，受眾反應亦較好。
Brief 和合約有甚麼分別？
Brief 說明要 KOL 做什麼、傳達甚麼訊息；合約寫明交付、使用權、獨家期、取消和付款等責任。兩者的時間表和交付內容要一致。
產品換宣傳也要寫 brief 嗎？
要。即使沒有現金報酬，也要寫清楚產品價值、交付內容和標示要求。
何時發 brief 給 KOL？
邀請報價時先發簡短版本，讓 KOL 知道交付內容和報酬；確認合作後，再發完整 brief。