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香港KOL合約清單：使用權、獨家期與審批
香港KOL合約最少要寫清楚 9 項：交付內容、時間、審批、使用地區及期限、獨家期、白名單投放、標示、取消和付款。本文附加價矩陣和可下載範本。
香港KOL合約最少要寫清楚 9 項：交付內容、時間、審批、使用地區及期限、獨家期、白名單投放、標示、取消和付款。最容易產生爭議的是使用權和獨家期，這兩項一般會令 KOL 費用再加 20–50% 或以上，要在報價階段談好。
2026年10月更新 · 本文為一般資訊，並非法律意見。每季更新一次。
逐項條款
| 條款 | 要寫什麼 | 常見寫法 |
|---|---|---|
| 1. 交付內容 | 平台、格式、數量、長度 | 1 條 Instagram Reel（30–60 秒）+ 3 個 Stories |
| 2. 時間 | 草稿日期、發布日期、保留期 | 3月1日交草稿，3月8日發布，帖文保留最少 6 個月 |
| 3. 審批 | 審稿次數、回覆時限 | 最多 2 次修改，品牌 48 小時內回覆 |
| 4. 使用地區及期限 | 品牌能在哪裡、用多久 | 品牌自家社交帳戶轉載，香港，30 日 |
| 5. 獨家期 | 不可與哪些品牌合作、多久 | 發布前後 30 日不與同類護膚品牌合作 |
| 6. 白名單投放 | 能否用 KOL 帳戶投廣告 | 品牌可用 KOL 帳戶投放 Meta 廣告 30 日，媒體費由品牌支付 |
| 7. 標示 | 用什麼標籤 | 開啟「付費合作」標籤，文字開頭寫【廣告】 |
| 8. 取消 | 任何一方取消的安排 | 品牌於發布前 7 日內取消，付 50% |
| 9. 付款 | 金額、時間、方式 | 簽約付 50%，發布後 14 日內付餘款 |
其他值得加入的條款：
- 成效數據：發布後 7 日及 30 日提供 Insights 截圖。
- 內容聲稱：只可使用品牌提供並已核實的產品聲稱，見香港KOL廣告標示規定。
- 知識產權：內容版權屬 KOL，品牌獲授權使用；或約定版權轉讓。
- 品牌安全：KOL 在合作期內有損品牌形象的行為，品牌可終止合作。
加價矩陣
以 KOL 的基本報價（只發帖、30 日以內品牌自家帳戶轉載）為 100%：
| 加項 | 30 日 | 90 日 | 1 年或永久 |
|---|---|---|---|
| 品牌自家帳戶轉載 | 已包括 | +10–30% | +30–50% 或以上 |
| 官網、電郵、線下宣傳品 | +30–50% | 個別議價 | 個別議價 |
| 廣告使用權（品牌拿內容投廣告） | 個別議價 | +15–75%（中位數約 50%） | 個別議價 |
| 白名單投放（KOL 帳戶投廣告） | 個別議價 | 與廣告使用權一併計 | 個別議價 |
| Collab 帖文（與品牌帳戶共同發布） | +0–35%（約四成免費） | 不適用 | 不適用 |
| 同類別獨家 | +20–50% | 個別議價 | 個別議價 |
期限愈長、範圍愈廣，加價愈多。實際百分比按 KOL 級別和類別議價。廣告使用權和 Collab 帖文的範圍按 Connector Club 2026 年收集的香港 KOL 報價整理，其餘為業界常見範圍。
各級別基本報價見香港KOL收費2026。
談判提示
- 報價時先說清楚用途。KOL 知道你要投廣告，報價會不同。事後才加，通常更貴。
- 獨家期要具體。「不可與任何競爭對手合作」太廣，寫明類別和品牌名單。
- 多帖套餐有折扣。在我們收到的報價中，Reel 加 Stories 的套餐，每條 Reel 可以比單條報價便宜三成或以上；長期大使合作亦常有折扣。
- 產品換宣傳也要合約。即使沒有現金，也要寫清楚交付內容和標示。
可下載範本
範本涵蓋上面 9 項條款，用前請按實際合作修改，並按需要尋求法律意見。
常見問題
KOL合約要包括什麼？
最少要寫交付內容、時間、審批、使用地區及期限、獨家期、白名單投放、標示、取消和付款 9 項。
KOL使用權一般多久？
基本報價通常包括品牌自家帳戶短期轉載，常見為 30 日。用作廣告、官網或更長時間，要另外加價。
KOL獨家期要加多少錢？
一般加 20–50%，期限愈長、類別愈廣，加得愈多。
什麼是KOL白名單投放？
品牌用 KOL 的帳戶名義投放廣告，例如在 Meta 廣告管理員以 KOL 身份推廣帖文。一般要 KOL 授權，費用通常與廣告使用權一併計：我們收到的 3 個月廣告使用權報價，中位數約是 Reel 價的 50%，大約一半落在 15–75% 之間。
KOL遲交或不交內容怎麼辦？
合約應寫明交付日期，以及延誤或未能交付時的退款或替換安排。