TikTok KOL 마케팅은 홍콩 브랜드에게 두 가지 길을 열어 줍니다. TikTok으로는 동남아시아, 대만, 해외 여행객처럼 홍콩 밖의 이용자에게, 더우인(Douyin)으로는 중국 본토 소비자와 홍콩 여행을 계획하는 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 두 플랫폼 모두 ByteDance 소속이고 숏폼 영상과 추천 알고리즘으로 움직이지만, 이용자, 규정, 파트너십 도구는 완전히 별개입니다. Connector Club의 크리에이터는 TikTok 공식 인증으로 TikTok 계정을 연동할 수 있어, 브랜드는 플랫폼이 직접 제공하는 데이터를 확인할 수 있습니다. 더우인은 저희 데이터 범위에 포함되지 않습니다.
홍콩에서 TikTok과 더우인의 역할
TikTok은 2020년 7월 홍콩에서 앱 운영을 중단한다고 발표했습니다. 홍콩 현지 이용자를 대상으로 할 때 TikTok은 주력 채널이 아니며, 보통 Instagram Reels가 더 직접적으로 닿습니다(Instagram KOL 참고). TikTok의 가치는 해외 진출에 있습니다. 동남아시아 같은 시장에 제품을 선보이고 싶거나, 해외 여행객에게 홍콩의 레스토랑, 호텔, 명소를 알리고 싶다면 해당 시장에 팔로워가 있는 크리에이터와 협업할 수 있습니다.
더우인은 사정이 다릅니다. 더우인은 중국 본토의 숏폼 영상 플랫폼이며, 본토 여행객은 여행 전에 더우인과 샤오훙슈에서 홍콩에서 할 거리를 검색합니다. 리테일, 식음료, 호텔, 뷰티 분야의 크로스보더 비즈니스에게 더우인은 본토판 입소문 채널 역할을 합니다.
TikTok vs 더우인
TikTok
- 이용자: 홍콩 밖의 해외 및 동남아시아 이용자
- 공식 크리에이터 마켓플레이스: TikTok One(구 Creator Marketplace)
- 확산: 크리에이터의 원본 게시물을 광고로 집행하는 Spark Ads
- Connector Club: 크리에이터가 TikTok 공식 인증으로 계정을 연동, 플랫폼 제공 데이터
더우인
- 이용자: 홍콩 방문을 계획하는 사람을 포함한 본토 이용자
- 공식 크리에이터 마켓플레이스: 싱투(Xingtu, 巨量星圖)
- 콘텐츠는 주로 간체자와 본토식 표현
- Connector Club: 더우인 데이터 없음, 크리에이터에게 직접 요청
TikTok 콘텐츠 형식과 쓰임새
TikTok과 더우인에서는 알고리즘이 누가 영상을 볼지 결정하며, 처음 보는 이용자에게 추천될지는 첫 몇 초 동안 시청자를 붙잡는지에 크게 좌우됩니다. 같은 제품이라도 TikTok용 영상은 Instagram용과 촬영 방식이 크게 다릅니다.
대표적인 TikTok 크리에이터 형식
- 숏폼 영상(15–60초)핵심 형식입니다. 언박싱, 비포·애프터, 일상 브이로그, '추천하는 세 가지 이유' 같은 콘텐츠에 좋습니다. 처음 3초에 훅이 필요합니다.
- 사진 캐러셀여러 장의 사진에 음악을 입힌 형식입니다. 제작 부담이 적고 메뉴, 여행 일정, 제품 라인업 소개에 좋습니다.
- LIVE실시간 시연과 질의응답으로, 출시나 기간 한정 혜택에 좋습니다.
- Duet과 Stitch다른 이용자가 크리에이터의 영상을 활용해 새 영상을 만드는 기능으로, 챌린지와 트렌드 주제에 맞습니다.
- 시리즈한 크리에이터가 '30일 사용기'처럼 여러 편을 촬영하는 방식으로, 효과가 나타나기까지 시간이 걸리는 제품에 좋습니다.
- Spark Ads브랜드가 크리에이터에게 인증 코드를 받아 성과가 좋은 원본 게시물을 광고로 집행하며, 댓글과 참여가 원본 게시물에 쌓입니다.
협업 방식과 크리에이터 등급
TikTok의 알고리즘은 팔로워가 적은 크리에이터에게도 바이럴 기회를 주기 때문에, 많은 브랜드가 소수의 미드급 크리에이터와 다수의 나노 크리에이터·KOC를 섞어 쓰고, 성과가 좋은 영상을 Spark Ads로 확산합니다. 대표적인 방식은 다음과 같습니다.
- 유료 영상 1편: 가장 흔한 방식입니다.
- 시리즈 또는 장기 협업: 같은 크리에이터가 정기적으로 게시해 인지도를 쌓습니다. 올웨이즈온 프로그램을 참고하세요.
- 제품 시딩: 현금 대신 제품으로 보상하며, 여러 KOC가 제품을 체험하는 캠페인에 맞습니다. 제품 시딩을 참고하세요.
- 광고 사용권: 브랜드가 크리에이터의 영상을 광고로 집행할 수 있도록 별도로 협의합니다.
비용은 크리에이터 등급, 제작 난이도, 광고 사용권 범위에 따라 크게 달라집니다. 더우인은 위안화로 책정되며, 싱투를 통해 주문하는 경우의 비용은 싱투의 공식 약관을 따릅니다.
TikTok 광고 표기 규정
TikTok의 상업 콘텐츠는 게시할 때 콘텐츠 공개 설정에서 브랜디드 콘텐츠 옵션을 켜야 하며, 그러면 영상에 '유료 파트너십' 표시가 나타납니다. 제품 시딩도 상업적 관계이므로 표기해야 합니다. 더우인에서 싱투를 통해 주문한 협업은 더우인의 상업 표기 규정을 따릅니다. 두 플랫폼 모두 규정이 자주 바뀌므로 게시 전에 앱 안의 설정을 확인하세요.
홍콩에는 크리에이터만을 대상으로 한 법은 없지만, 상품설명조례(Trade Descriptions Ordinance)가 허위 또는 오해의 소지가 있는 상품 설명을 금지합니다. 크리에이터가 유료 파트너십 표시를 켜고 영상 시작 부분에서 화면이나 말로 협업 사실을 알리도록 계약서에 적어 두세요. 자세한 내용은 홍콩 KOL 광고 표기 규정을 참고하세요.
TikTok 크리에이터 평가 방법
TikTok에서는 영상이 주로 추천으로 배포되므로 팔로워 수의 의미가 다른 플랫폼보다 작습니다. 한 번의 바이럴보다 꾸준함을 보세요.
TikTok 크리에이터 섭외 전 확인할 점
- 가장 잘된 영상 하나가 아니라 최근 10개 영상의 평균 조회 수
- 팔로워 대비 조회 수 비율이 안정적인지, 일부 영상에서만 급등하는지
- 이용자 지역이 타깃 시장과 맞는지(분석 화면 스크린샷 요청)
- 댓글이 이모지 나열이 아니라 콘텐츠에 대한 이야기인지
- 과거 협찬 영상의 성과가 일반 영상과 비교해 어땠는지
- 처음 3초가 시청자를 붙잡는지, 스타일이 브랜드와 맞는지
참여율은 참여율 계산기로 계산할 수 있고, 가짜 팔로워를 가려내는 단계는 가짜 팔로워 구별법에서 확인하세요.
Connector Club으로 TikTok 크리에이터 캠페인 진행하기
Connector Club은 TikTok 크리에이터 데이터, 활동 분석, 성과 추적에 대한 공식 접근 권한을 받았습니다. 크리에이터가 공식 인증으로 TikTok 계정을 연동하므로, 브랜드가 크리에이터 데이터베이스에서 보는 팔로워 수, 참여율, 인기 게시물은 스크린샷이나 자체 신고 수치가 아니라 플랫폼에서 직접 옵니다.
Connector Club에서 TikTok 캠페인을 진행하는 방법
- 캠페인 만들기플랫폼, 영상 개수, 요구사항을 정하고 공개 또는 비공개 캠페인을 선택합니다.
- 크리에이터 찾기Influencer Search에서 TikTok 계정을 연동한 크리에이터를 필터링하거나, 지원한 크리에이터를 검토합니다.
- 견적과 브리프Contact Now를 눌러 견적을 요청하고, 같은 채팅에서 협상하고 브리프를 공유합니다.
- 초안 검토크리에이터가 영상 초안(MP4, MOV 등, 파일당 최대 500MB)을 올리고, 브랜드가 한 버전을 승인합니다.
- 게시와 완료 확인크리에이터가 연동된 계정에서 게시된 영상을 선택하고, 브랜드가 Confirm Completion을 누른 뒤에만 결제됩니다.
Premium 이상 플랜에서는 Barter 캠페인, 자동 캠페인 보고서, 크리에이터 목록 내보내기를 쓸 수 있습니다. 요금제와 캠페인 성과 보고를 참고하세요. 더우인 협업은 싱투를 통하거나 크리에이터와 직접 진행하며, 데이터는 크리에이터에게 따로 요청해야 합니다.
TikTok 크리에이터가 잘 맞는 업종
- 호텔, 여행, 명소: 해외 여행객에게 홍콩을 보여 줍니다. 여행·호텔 KOL을 참고하세요.
- 뷰티·스킨케어: 비포·애프터와 체험 시리즈가 숏폼에서 성과가 좋습니다. 뷰티·스킨케어 KOL을 참고하세요.
- 피트니스·웰니스: 운동 시연과 챌린지가 Duet을 이끌어 냅니다. 피트니스·웰니스 KOL을 참고하세요.
- 식음료: 본토 여행객은 더우인에서 레스토랑을 찾습니다. 식음료 KOL을 참고하세요.
다른 플랫폼과 비교하려면 YouTube KOL과 샤오훙슈 KOL을 참고하세요.
자주 묻는 질문
홍콩 브랜드에게 아직 TikTok 크리에이터가 필요한가요?
타깃에 따라 다릅니다. TikTok은 2020년 홍콩에서 앱 운영을 중단한다고 발표했기 때문에, 현지 캠페인은 보통 Instagram을 중심으로 합니다. 동남아시아, 대만, 해외 여행객에게 다가가고 싶다면 TikTok 크리에이터는 여전히 매우 유용합니다.
TikTok 크리에이터와 더우인 크리에이터는 무엇이 다른가요?
둘 다 ByteDance 소속이지만 이용자와 시스템은 별개입니다. TikTok은 해외 이용자를 대상으로 하며 공식 크리에이터 마켓플레이스는 TikTok One입니다. 더우인은 본토 이용자를 대상으로 하며 공식 마켓플레이스는 싱투입니다.
TikTok 크리에이터 비용은 어떻게 정해지나요?
크리에이터 등급, 제작 난이도, 광고 사용권 범위와 기간에 따라 달라집니다. Connector Club에서는 Contact Now로 견적을 요청하고, 같은 채팅에서 결과물과 사용권을 협의할 수 있습니다.
Spark Ads란 무엇인가요?
TikTok의 광고 형식입니다. 크리에이터가 인증 코드를 공유하면 브랜드가 크리에이터의 원본 게시물을 광고로 집행할 수 있고, 참여는 원본 게시물에 쌓입니다. 사용권과 기간은 계약서에 적어 두세요.
Connector Club에 더우인 데이터가 있나요?
아니요. Connector Club의 공식 데이터는 Meta, TikTok, YouTube에서 옵니다. 더우인 크리에이터는 관리자 화면 스크린샷을 요청하거나 싱투를 통해 확인하세요.