**제품 협찬(Product Seeding)**은 Barter라고도 하며, 홍콩에서는 產品換宣傳(제품과 홍보의 교환)이라고 부릅니다. 브랜드가 현금 대신 제품이나 서비스를 제공하고, 크리에이터가 이를 체험한 뒤 소셜 미디어에 공유하는 방식입니다. 신제품 체험이나 실제 후기가 많이 필요한 캠페인에 가장 잘 맞습니다. Connector Club에서는 Premium 이상 플랜에서 Barter 캠페인을 만들 수 있습니다. Barter를 켜면 현금 예산이 0으로 고정되고, 브랜드가 협찬 제품 가치를 입력하므로 크리에이터는 지원하기 전에 보상이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.
제품 협찬이 잘 맞는 브랜드
모든 제품이 보상이 될 수 있는 것은 아닙니다. 크리에이터가 수락할지는 주로 제품이 얼마나 매력적인지, 그 가치가 얼마나 분명한지에 달려 있습니다.
잘 맞는 경우와 덜 맞는 경우
잘 맞는 경우
- 나노 크리에이터와 KOC
- 가치가 분명하고 체험하기 쉬운 제품: 식음료, 스킨케어, 퍼스널 케어, 체험, 호텔 숙박
- 실제 후기가 많이 필요한 신제품 체험
- 게시 일정이 유연한 캠페인
덜 맞는 경우
- 보통 현금을 기대하는 매크로 KOL과 셀러브리티
- 가치가 낮거나 효과가 나타나기까지 오래 걸리는 제품
- 정해진 날짜에 정해진 형식으로 게시해야 하는 협업
- 독점 조건이나 장기 사용권이 필요한 콘텐츠
이런 판단 기준은 홍콩 KOL 섭외 방법의 제품 협찬 부분에도 정리되어 있습니다. 제품만으로 매력이 부족하다면 아래에서 설명하는 현금과 제품을 함께 제공하는 방식을 고려하세요.
Barter 설정은 이렇게 작동합니다
캠페인을 만들 때 Barter 스위치로 보상을 제품만으로 할지, 현금(제품 추가 선택 가능)으로 할지 정합니다.
Barter 켜기와 끄기
- Barter 켜기: 제품만캠페인이 협찬 제품이나 서비스만 제공합니다. 현금 예산은 0으로 고정되며, 협찬 제품 가치(Sponsored Product Value)를 반드시 입력해야 합니다. 지원자에게는 해당 가치의 제품이나 서비스를 제공하며 현금 지급은 없다는 안내가 표시되고, 지원 양식에는 금액 입력란이 없습니다.
- Barter 끄기: 현금, 제품 추가 선택크리에이터별 현금 예산을 정하고, 제품 가치를 추가로 입력해 현금과 제품을 함께 제공할 수도 있습니다. 지원자는 브랜드가 제시한 예산을 보고 자신의 금액을 제안할 수 있습니다.
크리에이터를 고용한 뒤에는 통화, 크리에이터별 현금 예산, 협찬 제품 가치가 고정되어 수정할 수 없습니다. 이미 지원자가 있는 상태에서 Barter를 켜거나 끄면 확인 메시지가 표시됩니다. 캠페인을 열기 전에 보상 방식을 먼저 정하세요.
제품 체험 캠페인 진행 절차
캠페인 생성부터 완료 확인까지
- Barter 캠페인 만들기Barter를 켜고 협찬 제품 가치를 입력한 뒤 결과물과 게시 기간을 명확히 적습니다.
- 공개 또는 비공개 모집공개로 설정해 크리에이터와 KOC의 지원을 받거나, Influencer Search에서 특정 크리에이터를 초대합니다.
- 크리에이터 선정지원자의 공식 API 데이터를 검토하고 적합한 사람을 고릅니다.
- 제품 전달 방식 정하기대화창에서 배송, 픽업, 매장 방문 중 제품을 어떻게 전달할지 합의합니다.
- 검토와 게시크리에이터가 초안을 올리면 한 버전을 승인하고, 크리에이터는 연동된 계정에서 게시물을 제출합니다.
- 완료 확인Confirm Completion을 누릅니다. 제품만 제공하는 캠페인은 현금이 없으므로 결제되지 않습니다.
제품 가치와 요구 사항 정하기
제품 협찬에서 가장 흔한 문제는 브랜드와 크리에이터가 "그만한 가치가 있는지"를 다르게 생각하는 것입니다. 캠페인을 열기 전에 다음을 적어 두세요.
Barter 캠페인에 명시할 내용
- 협찬 제품 가치는 실제 소매가로 정직하게 입력
- 결과물: 플랫폼, 형식, 수량(예: Reel 1개와 Stories 2개)
- 제품을 받은 뒤 며칠 안에 초안을 내고 언제 게시하는지
- 제품 전달 방식: 배송, 매장 픽업, 직접 방문
- 긍정적인 후기를 강요하지 않고 솔직하게 공유하게 하기
- 광고 표기: 제품과 콘텐츠의 교환도 유료 파트너십이므로 유료 파트너십 라벨이나 #ad 사용
- 브랜드가 콘텐츠를 재게시할 수 있는지, 얼마 동안인지
광고 표기 방법은 홍콩 KOL 광고 표기 규정을, 사용권과 재게시 조건은 홍콩 KOL 계약 체크리스트와 KOL 계약서 템플릿을 참고하세요.
제품만 줄까, 현금과 제품을 함께 줄까?
제품만 제공하는 방식은 비용이 가장 적지만 끌어들이는 힘에 한계가 있습니다. Connector Club 브랜드 FAQ에 따르면 현금 예산이 있는 캠페인은 지원자가 최대 80% 더 많습니다. 특정 유형의 크리에이터나 정해진 게시일이 필요하거나 제품 가치가 크지 않다면, Barter를 끄고 적은 현금 예산을 정한 뒤 제품 가치를 추가로 입력하세요.
실용적인 방법 하나는 KOC는 제품만 제공하는 공개 Barter 캠페인으로 모집하고, 핵심 KOL 몇 명은 현금과 제품을 함께 주는 비공개 캠페인을 따로 여는 것입니다. 조합 방법은 KOC 캠페인을 참고하세요.
요금
Barter 캠페인은 Premium(월 US$89) 이상 플랜이 필요합니다. Premium에는 동시 진행 캠페인 10개, 크리에이터 200명과의 동시 협업, 자동 캠페인 리포트, 크리에이터 목록 내보내기도 포함됩니다. 플랫폼은 크리에이터 보상에서 수수료를 떼지 않습니다. 자세한 내용은 요금 페이지를 참고하세요.
자주 묻는 질문
제품 협찬(Product Seeding)이란 무엇인가요?
크리에이터에게 현금 대신 제품이나 서비스를 제공하고, 그 대가로 체험하고 공유하게 하는 방식입니다. Barter라고도 부릅니다.
Barter 캠페인에는 어떤 플랜이 필요한가요?
Premium(월 US$89) 이상입니다. Standard 플랜은 현금 캠페인만 지원합니다.
Barter를 켠 뒤에 현금을 추가할 수 있나요?
Barter를 켜면 현금 예산은 0으로 고정됩니다. 현금과 제품을 함께 제공하려면 Barter를 끄고 현금 예산을 정한 뒤 제품 가치를 입력하세요. 크리에이터를 고용한 뒤에는 둘 다 수정할 수 없습니다.
제품 가치는 어떻게 정해야 하나요?
제품이나 서비스의 실제 소매가를 정직하게 입력하세요. 크리에이터는 지원 여부를 정할 때 이 금액을 봅니다.
제품만 제공하는 캠페인도 결제가 되나요?
아니요. 제품만 제공하는 캠페인에는 현금이 없으므로 완료를 확인해도 결제되지 않습니다. 제품은 합의한 방식으로 크리에이터에게 전달됩니다.
제품 협찬 게시물에도 광고 표기가 필요한가요?
네. 제품으로 보상받는 것도 상업적 협업이므로, 크리에이터는 유료 파트너십 라벨을 켜거나 #ad를 달아야 합니다. 자세한 내용은 홍콩 KOL 광고 표기 규정을 참고하세요.